跨境电商:热潮背后的冷思考

2020年的疫情意外地引爆了跨境电商。因为疫情影响,欧美消费者线上购物需求暴涨,而全球的供给能力却整体下降,唯有中国风景独好,迎来了中国制造出口的红利期。据统计,2020年海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单为24.5亿票,同比增长了63.3%。热潮之下,企业纷纷入局。根据工商登记信息,2020年我国新增约8.7万家跨境电商相关企业。

 

但是,商业从来没有奇迹。与任何行业一样,跨境电商也并非全是赢家,相反,真相远比梦想残酷。目前,中国有8家跨境电商上市公司,这8家公司2020年的总营收同比增长32.68%,达到了625.98亿元,但是净利润为负数,共计亏损37.66亿元。其中,安克创新净利润最高,为8.56亿元,其次是联络互动和兰亭集势,利润均不到1亿元,其余5家都亏损。

 

在本期,我们就要向大家介绍安克创新的品牌出海案例。安克创新的前身是海翼电商,创立于2011年。企业初创之时,安克的做法与其他跨境电商卖家无异,先在亚马逊上找出快速增长的品类,然后利用国内的生产供应链优势,代工生产优质的产品,以Anker品牌放到亚马逊上销售。公司先做电脑配件,接着进入了手机配件品类。通过贴牌销售,安克创新的月销售额很快就突破了100万美元。

 

但从第2年开始,安克创新走上了与众不同的道路,它在深圳成立了研发办公室,投入技术和产品的自主研发。安克创新研发和改良出众多领先的产品。比如,市面上的数据线摇摆800次左右端口就断了,而Anker数据线的弯折次数最高可达到35,000次。到2014年,安克创新的主力产品基本都换成了自己研发的产品,实现了从销售型公司向产品型、品牌型公司的转变。2020年,安克创新提出要打造成“最适合全球化智能硬件创业者的平台”,并从方法流程化、能力平台化、组织开放化三个维度进行了组织创新。(参见本期《安克创新:跨境电商里跑出的品牌创造者》)

 

在本期,大家还可以看到另一个跨境电商优秀企业SheIn的案例。SheIn在2020年的销售额近100亿美元。SheIn在2008年创业,从本地服装批发市场购入服装,将产品信息上传到网站,就连图片都直接由批发商提供。后来,SheIn转向自行设计服装,并形成了由众多成衣作坊和工厂构成的生态体系。SheIn最成功的战略是,它利用服装款式更新频率高、SKU宽的优势,绕开亚马逊,发力独立站,取得了巨大的成功。在今年5月,SheIn App的下载量超过了亚马逊。SheIn独立站战略成功的背后是它强大的运营系统,首先通过算法搜索互联网和 SheIn自身的数据,提取时尚趋势信息,再将这些数据提供给内部设计与打版团队,可以在最短3天内完成产品由设计图稿、生产制作到在线销售的整个流程。(参见本期《SheIn:百亿美元营收背后的增长飞轮》)

 

安克创新和SheIn看似是在两个不同产业,发展路径也不尽相同,但是它们成功的逻辑是一样的:在抓住行业红利挖到第一桶金之后,迅速转向构建自己的护城河,比如品牌沉淀、产品创新、网络效应等。这才是企业长期制胜的法宝,也是处于当下热潮中的跨境电商企业需要及早谋划和行动的。

 

评论

跨境电商并非全是赢家,真相远比梦想残酷。
2021-07-02 17:13

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