规模化发展要过哪些坎

在网红新茶饮品牌中，茶颜悦色是一个非常奇特的存在。一方面，它很红，几乎出现在每一篇长沙旅游攻略里，名气绝对排在新茶饮品牌前几位。另一方面，它创立7年来，所有250家门店都在长沙，远远落后于其他网红茶饮品牌的全国布局。“不是不想出，而是出去了真的会‘死’。”茶颜悦色创始人吕良说。他坦言茶颜悦色的品控、组织能力、供应链能力等都还跟不上，出长沙肯定“死”。

应该说，吕良非常明智，他知道自己企业的能力边界。即使固守在长沙一地，公司通过高密度开店，精耕细作，也成功打造了一个知名区域品牌。而反观很多民营企业家，刚刚从0 到1，便迫不及待跨区域发展，试图快速完成从1到N的扩张，结果，企业因为组织能力跟不上死在半道上。

王亚军是知名的战略专家，曾担任麦肯锡公司组织及转型业务咨询顾问、龙湖集团首席战略官等职，深度参与了龙湖地产的转型。在本期，他带来了对于企业规模化成长的思考。王亚军认为，从管理即决策的角度，可以把企业管理分为三个层面：管理体系层、管理策略层、核心算法层。

最外层是管理体系层，包括制度、流程、工具、方法，比如产品设计流程、采购流程、绩效考核制度、财务模型等，是员工日常直接接触的工作界面。这一层面主要解决确定性高的问题，强调效率。中间层是管理策略层，比如从战略到执行的BLM模型、产品研发的价值工程等。策略层决定体系层如何构建，新的管理策略会驱动体系层的变化。最内核的是核心算法层，是一家企业制定决策的最深层、最本质的通用方法，它会驱动管理策略层和体系层的改变和运行。如果企业有一组简洁的核心算法来优化其管理决策，按照自相似分形逻辑，能生长出不同层级的组织单元，就可以实现有竞争力的强大规模，突破规模瓶颈。

王亚军亲身经历了龙湖地产的转型，龙湖地产1994年创立于重庆，2009年在香港上市，当时全国有10个左右城市公司，每个城市各有各的打法。龙湖地产在2013年~2015年经历了一个转型期，营业额一直在400亿元〜500亿元之间，但在这段时间，龙湖地产梳理并形成了自己的核心价值观、核心管理逻辑、核心业务逻辑（这三项就是企业的核心算法，详细诠释请见本期《企业即算法：破译成长、规模和转型的密码》），开始灌输到各城市公司。2016年之后，龙湖地产迅速在全国扩张，进入了近30个城市，公司在所有城市都复制了同一套核心算法，形成了自相似分形、容易规模化的管理架构和体系，营业收入很快就平稳地提升到2,000亿元以上。

企业要实现规模化发展，离不开源源不断的人才培养和输送。本期的《解密华为训战》介绍了华为训战法。用一句话来形容训战，就是华为创始人任正非反复强调的“仗怎么打，兵就怎么练”。用实战这个支点去撬动训练的业务效益，真正对准业务，不断从实战中快速提炼和萃取打法，在组织里快速推广和应用，然后再复盘再萃取，以此助力组织能力越战越强、基础越夯越实。华为训战用于华为的战略预备队学习和训练实践，伴随着华为从2B到2C再到云和5G等新业务场景的发展，在国内外各种业务体量和规模上都经受了考验。在这篇文章中，前华为大学高级专家庞涛详细讲解了训战的关键环节和总体思路，相信会对广大企业加速人才培养有帮助。

在本期杂志即将出版之际，我们得知茶颜悦色将谨慎地走出长沙，在武汉开出第一家店。我们祝愿更多像茶颜悦色这样的优秀企业能够走向规模化发展道路，走得更远更稳。