君智战略咨询谢伟山参加界面·财联社财经年会 分享新格局下的中国策

由上海报业集团|界面·财联社主办的第三届【界面·财联社财经年会】于2020年12月23日在上海静安瑞吉酒店举行。本届论坛集结了国内政、商、学界领袖与专家学者的强大阵容，重点关注企业家精神、品牌建设、数字金融、人工智能、新经济等热点话题及领域，共同探寻中国稳步发展与经济增长的新动力、新潜力。君智战略咨询董事长谢伟山参加论坛并发表了主旨演讲《中国策》。

谢伟山在演讲中表示，近年来，中国智慧受到的关注度越来越高，并在经济、商业和品牌建设中展现出了与众不同的独到性。君智也在这5年的实践中打造了5家百亿级企业案例，协助这些企业登上了行业龙头的位置。

说起东方智慧，谢伟山首先谈到了这次波及面甚广的疫情。疫情在世界范围内传播的时候，中国风景独好。展开历史画卷，我们可以发现中国是四大文明古国中唯一没有文化断流的国家。这一现象在本质上体现出了一种独特的东方智慧，而西方智慧的特点在于思辨性，这两种智慧各有所长，如果可以取长补短，就能捕捉到中国经济的独特机遇。

疫情期间，君智服务的18家客户企业都陷入了危机。在谢伟山看来，东方智慧同样在这一特殊时期给予我们智慧的灵感。中国的“太极图”大家都非常熟悉，它昭示着成功与危机是相辅相成的，越大的危机背后也意味着越大的机遇。

这场看得见的疫情人类终会战胜，但是商业世界的瘟疫却蔓延许久，典型的表现就是价格战愈演愈烈。谢伟山坚定地认为，面对这样的商业瘟疫，中国企业也完全可以走出一条独特的道路。

谢伟山在演讲中列举了飞鹤奶粉超越洋品牌的案例。

众所周知，2008的奶粉事件给国产奶粉企业造成了巨大的冲击，消费者基本放弃了对国产奶粉的选择。彼时，飞鹤奶粉在市场上排名第七。在君智战略咨询的助力下，短短五年时间，成为国产奶粉第一。其背后的力量正是源于中国策，西方管理经验与大量东方智慧相融合，用《孙子兵法》注入西方理论体系以后，就形成了品牌对价格战的免疫力。

谢伟山进一步说明，当企业在战局中处于不利位置时，第一步应该思考的是如何让企业生存下去。《孙子兵法》有言“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，意思就是说那些善于用兵打仗的人，总是预先创造不被敌人战胜的条件，来等待可以战胜敌人的时机。这就是孙子兵法的智慧。

在服务飞鹤奶粉的过程中，君智战略咨询率先在顾客大脑中跑马圈地，确立了“更适合中国宝宝体质的奶粉”的战略。飞鹤的这一战略影射了“一方水土养一方人”的常识。飞鹤的奶源地位于位于北纬47度，是国际公认的黄金奶源带。同时在行业里率先打造专属产业集群、是最早研究母乳成分的乳企之一。在认知上抢占了“更适合中国宝宝体质的奶粉”，也就相当于构建起了一道护城河。

综上，谢伟山在本届论坛中认为，在各种不确定性之下，应相信常识，大起大落，绝处有生机；更应面对现实，化危为机，锁定最优解。在危机中育新机，于变局中开新局，将消费者的感知系统纳入企业管理的方方面面，赋能企业打造新格局，奋进新发展。