用微博账号登录:

当前位置:首页 >专题 > 做实业,慢比快更好

做实业,慢比快更好

做实业,慢比快更好

 

大朴从一开始就立志在家纺行业树立起安全的标准,并把自己定位成一个小众品牌,用时间来打磨产品和品牌,做大多数人消费得起的好产品。然而,大朴的经营数字一直没有起色,这让我的内心十分煎熬。于是,我把大朴带上了融资扩张之路,想用资本换规模和增速。拿到投资后,我们开始扩张品类,开设线下店,还玩起了闪购。如今,四年多过去了,我们前后融了1.2亿元的投资,但销售规模才只有1亿元,也没有看到赢利。更糟糕的是,我们还丢掉了初心,忘记了好产品需要时间来打磨。

 

2015年下半年,我做了一个艰难的决定:踩刹车,让公司放慢速度,把全部精力放在产品的打磨上。我们把大朴产品的SPU从最多时的七八百个削减到了三四百个,并计划每年冬季主推四五个产品。这些主推品的开发,必须得到我以及营销、销售、供应链、运营4个负责人的一致同意。如果有一人反对,产品就不能开发。对于非主推品的新品开发,由产品经理说了算,但他们得满足两个条件:不超过公司给定的预算,不违反公司的安全天条。此外,大朴在素色基本款的基础上开始加设计,但也只做简洁的花鸟系列,把花鸟这一样式研究透,然后不停迭代更新。这符合大朴的慢公司理念。

 

大朴最初的市场定位是高质平价。2014年初,为了打动消费者,提升销量,我们将产品价格下调了15%。低价策略给我们带来了销量的增长,但并没有让我们看到赢利。到今天,电商能够降低各种费用的愿望,已经成为过去时,线上线下已经没有多大成本差异了。对大朴来说,要想健康发展下去,每一个产品卖出去,都必须能够获取合理的毛利。这方面我之前在认知上存在巨大问题。所以,我们决定通过开发新品来调价,使大朴的毛利水平从不到40%提高到60%这一行业平均水平。

 

成为一个生活方式品牌,从一开始就是大朴的梦想。但是,无论是我们自己的能力,还是供应链现状、消费习惯等外部环境,都决定了这需要时间。我们会尝试跟外部品牌合作,给大朴用户提供安全的关联产品,同时,放慢速度,专注于产品,自然地聚集用户,让大朴健康往前走,等待国人消费观念真正升级的那一天。

 

互联网创业,唯快不破。然而,大朴这四年告诉我,在传统领域,慢可能比快更好,专注比扩张更健康。下一个四年,大朴要做一家慢公司。

 

 

相关文章

  • 大朴:做回一家慢公司

    互联网创业,唯快不破。然而,大朴这四年告诉我,在传统领域,慢可能比快更好,专注比扩张更健康。

  • 中南机械:转型进行时

    创立20多年来,中南就像一个研究所,专攻制造上的“疑难杂症”,为那些能够上天、入地、下海的机器设备制造零部件。

  • 海尔转型成功了吗

    当我们以更全面的视角考察海尔的转型时,发现它没有自己或支持者宣扬的那么光彩夺目。海尔的理念、实践探索非常吸引人,但目前为止所产生结果的说服力还不够。当然,这并不是要否定海尔的转型努力,就其模式本身而言...

  • 大朴:闯进传统行业的“野蛮人”

    最近几年,越来越多的互联网人进入传统行业,试图进行改造甚至颠覆。他们如何看待传统行业?

相关观点

  • 褚时健自述:种橙十年

    褚时健自述:种橙十年

    不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,做好自己的本分,把橙子种好,每年多丰收点,味道更好一点。

  • 中国企业转型方法论

    彼得·德鲁克说过,我们要洞悉那些正在发生的重要但是可能看起来微小的事件,这些事件未来可能会极大影响产业和企业经营。

  • 反思陈年,站在风口却折翼的凡客

    反思陈年,站在风口却折翼的凡客

    陈年每年都要做深刻的反思,紧接着还是犯错误。

  • 危机中转型,如何获得领导的支持

    为了“危”中求“机”,你可能想推动渠道转型,或者需要集中采购,或是建立产销衔接的协作体系。你的想法很好很重要,可是你该知道,马基雅维里说的很明白:既得利益者的反对永远是坚定的,而支持者总是比较温和的。...