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在创新这件事上,我们还缺什么

在创新这件事上,我们还缺什么



排水泵、伺服电机、水疗马桶、电动汽车,地尔汉宇的这些产品和业务看似毫无关联,却有2个共同点:第一,它们的核心部件都是电机及其控制技术,确切地说,是电机技术突破后运用在不同业务中;第二,它们都是同一位企业家的事业。

 

地尔汉宇生产的排水泵,年销售3,500万个,占全球市场份额30%,位列第一,净利润率达到20%(行业平均不足10%);水疗马桶连续2年实现100%的销售增长;在电动车厂还未竣工的情况下,已经有众多客户信任地尔汉宇,还提出让它不敢接手的40万台电动汽车的订单意向……这些成绩是如何做到的?

 

地尔汉宇持续创新的原则和保障机制是:

 

做差异化产品 地尔汉宇创始人石华山早在1990年代就提出过:毛利率低于30%的产品不做,没有专利的产品不做,没有差异化的产品不做。2007年地尔汉宇生产的第一批智能马桶和日本的马桶盖一模一样,产品还没上市就被石华山否掉了,直接报废拆解。因为“产品没有差异化,我们的品牌又不如别人,是不可能取得成功的”。

 

打造具有破土能力的创新团队 石华山归纳了两条:第一,老板主导创新文化。“见到具有创新精神的员工,我就很喜欢……那些守旧的、老是不动的员工,我就批评他”。第二,物质方面进行奖励。2015年007、008水泵研制出来后,石华山拿出100万元现金,奖励给研发团队。

 

挖掘每个员工的特质,做到人尽其才 地尔汉宇的每一位管理人员都由石华山亲自面试,每次面试通常长达两三个小时。石华山说:“人的缺点往往很难改掉,但我们可以把个人的长处无限地发挥出来,这样就可以盖住他的缺点。就像太阳黑子很难消除,可太阳的光芒足以把黑子盖住。”

 

科学设计创新激励机制 地尔汉宇有一个3年提成方案。一个创新项目成功后,按照项目为公司所节省成本进行奖励。第一年奖励所节省成本的5%,第二年2.5%,第三年1.25%,并且与项目相关的所有人员都能拿到奖励。之所以设定3年的奖励期,是因为任何技术的先进性通常只有3年,这就迫使研发团队必须不断创新,保持先进性。

 

无缝连接创新流程 地尔汉宇的研发部里,不仅有研发人员,也有技工。“有时候研发人员闪现出一个好点子,需要技工马上模拟做出来,这样就能加快研发的进程。”

熊彼特认为,创新是判断企业家的唯一标准。从这个角度来看,石华山称得上是具有企业家精神的领导者。他热爱技术,对技术的市场前景洞察敏锐,也懂得用科学有效的手段激发员工不断创新的热情。然而,看过本篇案例后,大家或许会觉得,石华山和地尔汉宇的创新很难学得会。排水泵、伺服电机、水疗马桶,每一项业务都经过了前期很长时间的研发,产品推出后,市场又往往需要很长时间才能接受这些产品。这个漫长过程,石华山都坚持了下来。这样的静定之心,或许出自石华山对技术的执着与自信,又或许与他创业、成长经历有关。无论创新动力源自哪里,石华山运用到企业中的创新保障机制,以及他在个人成长中的某些特质仍值得其他管理者借鉴。

 

 

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